2nd November 2017

[ HUMANS OF VNP ] (Mr.) TRƯƠNG CÔNG NAM - NHÂN VIÊN DỰ ÁN NHANH.VN

►Bạn vào làm ở VNP từ bao giờ?

Mình chính thức đi làm từ 25/08, đến nay đã được 2 tháng rồi.

►Thời gian đầu đi làm chắc hẳn sẽ gặp phải khá nhiều khó khăn, vậy bạn đã vượt qua nó như thế nào?

Trước hết là nhờ sự yêu thích của mình dành cho kinh doanh. Thứ hai là nhờ sự giúp đỡ, chỉ bảo tận tình của các anh chị trong nhóm nói riêng và dự án Nhanh.vn nói chung. Với lợi thế có một người bạn đã đi làm ở Nhanh trước đó nên mình được bạn hỗ trợ khá nhiều. Và cuối cùng là cũng nhờ một số bạn bè, anh chị bên ngoài đã nhiệt tình giới thiệu thêm các khách hàng cho mình nữa.

►Được biết tháng vừa qua bạn kí được 3 hợp đồng, vậy bạn có thể kể ngắn gọn về những hợp đồng này không?

Khách đầu tiên mình liên lạc theo data của công ty cho sẵn. Gói khách chốt kí là phần mềm quản lý fanpage trị giá 600.000 kéo dài trong vòng 6 tháng. Mình vẫn nhớ hôm ký hợp đồng là ngày mồng 1, mình có đi cùng với sếp là anh Trường. Lúc đó hai anh em mình đã cười và nói với nhau: “Mình có lộc rồi!”

Khách thứ 2 thì mình tìm được một cách khá tình cờ. Hôm đó mình gọi điện nhưng fail khá nhiều, sau đó mình lên mạng và nhìn thấy bài đăng của khách muốn tìm một phần mềm quản lý cửa hàng với khối lượng khoảng 200 đơn mỗi ngày. Ngay lập tức mình đã hỏi xin liên hệ để hẹn gặp khách, và được biết vị khách này tận ở Ninh Hiệp, Bắc Ninh. Sau khoảng một tuần kể từ thời điểm gặp khách thì anh đã gọi điện cho mình để triển khai ký hợp đồng.

Khách hàng thứ 3 của mình thì từng làm Sales ở Oppo. Hôm đấy trời mưa khá to, mình chờ khách từ 5h30 nhưng 8h30 khách mới đến nơi, và mãi đến 11h mới ký được hợp đồng.

►Theo bạn, nhân viên kinh doanh cần chú trọng điều gì khi làm việc với khách hàng?

Mỗi người sẽ có một quan điểm khác nhau, nhưng mình lựa chọn sự chân thành và tính đúng thời điểm. Khách hàng thứ 2 còn nói với mình rằng “Nếu em chăm sóc tốt thì anh sẽ giới thiệu em cho nhiều khách hàng nữa, vì anh là đầu mối ở Ninh Hiệp” Có sự quý mến lẫn nhau nên mình và khách không chỉ trao đổi về công việc mà còn tâm sự với nhau khá nhiều điều trong cuộc sống.

Thứ hai là tính đúng thời điểm. Mình tiếp cận khách hàng thứ 2 ngay lúc khách đang cần một phần mềm quản lý cửa hàng, với lợi thế là người tiếp cận đầu tiên nên cơ hội thành công của mình cũng sẽ cao hơn, tránh bị so sánh so với những dịch vụ khác.

►Bạn có cảm thấy yêu thích và phù hợp với công việc này không?

Thực ra, ngay từ những ngày đầu đi phỏng vấn, mình luôn nói với các anh chị rằng mình thích Sales, và bạn bè xung quanh cũng nói mình phù hợp với công việc này. Hơn nữa, mình cảm thấy bản thân có chút may mắn khi tháng đầu tiên đã vượt chỉ tiêu, và đó cũng là khởi đầu vô cùng thuận lợi để mình có thêm động lực và tiếp tục công việc này.

►Bạn thích điều gì nhất khi làm việc ở VNP?

Nhóm của mình rất vui, mọi người nói chuyện với nhau rất thoải mái và cũng hỗ trợ nhau rất nhiều, hơn nữa còn có một người bạn của mình đã làm ở Nhanh từ trước.

Môi trường ở VNP có rất nhiều người trẻ, năng động; cơ hội thăng tiến mở rộng, chỉ cần có năng lực và có sự gắn bó lâu dài thì chắc chắn sẽ được phát triển.